艾一一谈网站运营策划

最近QQ和360的事应该无须多说吧，数亿人围观的战斗，估计以后几年都难看见这场规模。其间的谁好谁坏懒得分析评论，但归根还是一个理：只有永恒的利益，从无永恒的敌人。

目前QQ和360是死敌，是因为侵犯了彼此的利益，但俩者能促进彼此的利益的时候，肯定亲密如同爱人。

比如可牛和金山，尤其可牛，它算个什么东西呢?有谁知道可牛算什么玩意。这次它借着金山给穿的马甲，抱紧QQ的大粗腿，其实它的帮忙，九牛一毛，这场架有他不多，没他不少，但可牛抱这QQ大粗腿，在可牛眼里，那抱的是财神爷，那是它分发向上的巨大利益！

今天看见一个广告，这广告大家看看：

原来：凡客在京东做广告了！

凡客竟然在京东做广告了？京东竟然让凡客做广告了？

我在上次聚会的PPT中分析过竞争对手有三种：直接竞争对手；间接竞争对手；可能竞争对手。

凡客和京东就属于可能竞争对手，并已经演变成间接竞争对手。京东的野心的扩张，已经不再简单的只做3C产品，而凡客也不简单的只做自有品牌，一个B2C大卖场VJIA也早已上线，他们之间，只差一个最终产品的交集，两个重量级选手就将正面交锋！

但是，毕竟没交锋，毕竟追求着利益，彼此没损伤利益，于是，我们看到的滑稽的广告出现了！他们可爱的就像一只狼和一只老虎，现在他们分别吃不同的动物，当某一天他们都吃兔子的时候，他们还能这么可爱的微笑地站在一起吗？

凡客和京东在商业上的抉择告诉我们，也提醒我们摒弃一切个人主管上的喜好：只有永恒的利益，从无永恒的敌人。

作者：艾一一谈网站策划博客（http://www.aiyiyi.name），尊重作者，转载请保留。首发地址：http://www.aiyiyi.name/post/123。

360行，行行出状元。在门槛及资金成本等综合因素考虑下，我一直比较推崇互联网创业的，资金足够少，人力足够小，前景足够大，速度足够快，风险足够小……简直再也没有比互联网创业更完美的，当然，有钱的BOSS除外，他们创业的定位都是要“上市”的，他们创业部门一定要齐全，人数少于30人觉得丢人，不租个黄金地段的办公室觉得没面子，不弄个门户算不上网站，不搞个技术“创新”就没本事……总之，做的有多大，BOSS就觉得离上市有多近！

调侃了一下BOSS，SORRY。而实际上个人创业，办公室可以暂时忽略，人员就自己或找个朋友也可以，部门呢？一个人全兼了，哈哈。有时候技术、美工兼不了，那就花点钱开发了，如果用的是论坛、购物等网站，那更好，直接源码，连花钱做站的开发成本都剩了。什么？你说你不会推广、运营、营销、优化，甚至也不会源码？晕，那你还创毛页啊，虽然互联网我说没门槛，但也有个小石头挡路呢？

唉，又废话了几句。说正题，个人低成本互联网创业的三个要点：

1、投入少

所谓投入少，经过以上分析，基本就是固定的域名成本、服务器成本、开发成本，域名50——100，服务器用虚拟主机，100——500就够了，开发成本200——2000。你肯定怀疑，以上我列举的价格，域名是一个域名的价格，你财大气粗必须花高价买好域名，那花上百万也不是玩笑，你不用虚拟主机，你说要你的站流量会同时在线过万，那我也没办法？话说除非你一开始就过万，不然等你过万了你再换独立服务器也没啥金钱考虑了。而开发成本你说过少？唉，你要做啥站啊？真够了，这我还没给你免费呢，不然就直接用源码。

2、竞争少

想好自己要做啥了吧？赶快找你的竞争对手，先找直接竞争对手，再找间接竞争对手，再找可能转化过来的竞争对手，然后你就花3小时抽根烟闷头想，竞争多吗？竞争对手强大吗？你干得过他们不？觉得没问题，那别犹豫了，开整吧！

3、回报快

啥叫回报快啊？就是你别跟马云学，淘宝不盈利N年马云也一样美得要死，人家做互联网布局，咱们是糊口活下去，比不了，即使咱的站一分投入没有，一年没钱收，你也玩不下去，别相信自己的坚持能力。所以尽快有收入才是最重要的，最快有多快，个人建议半年正好，一年最多，没这个信心赶快别玩了。

以上就是我目前做事的三个要点，以上也是给我这种穷人的建议，BOSS绕路。奉劝各位互联网创业的时候都考虑下这三点，只要有一点不符，还是停止吧。

作者：艾一一谈网站策划博客（http://www.aiyiyi.name），尊重作者，转载请保留。首发地址：http://www.aiyiyi.name/post/113。

这次的博文可是我多年的经验所来，虽然简单但足够实用，还望大家千万别当玩笑，一定要牢记，最后祝愿大家都互联网创业成功，发财了别忘记告诉我一声，请我喝酒啊。

我一直认为，到目前为止再没有哪一种网站让IT人士如团购站这样兴奋的了。团购模式的站从出现的那天起就得到过多的关注，成为无论网友和IT者的宠儿。

在某一样东西火起来的时候，人们已经习惯预言他的落魄和消散，包括我之前也写了文章《艾一一：团购网前景堪忧，不解决弊端必是饮鸩止渴！》（http://www.aiyiyi.name/post/86）来指出目前团购站的弊端，及成不了气候的原因。大浪淘沙，会让更多团购站死去。

最近我的运营策划群（6928879）讨论团购站的事情，我想应该为这种模式再从另一方面说一下，我觉得即使团购站的弊端多么的多，即使过了多久，团购站依旧是长盛不衰的，它有众多原因证明它永久存在的必然性。

1、团购站的门槛低。虚拟主机和域名低廉的价格不比细说，目前团购的免费源码随便就下一套，只要换个LOGO等简单参数，5分钟一个团购站就上线了。

2、团购站上线当天，只要你找到一件满意的产品，当天只要卖出一件，你基本就当天得到了收入，甚至得到了利润，再也没有哪种站能让草根们这么快收到白花花的银子的，即使是再少的银子也是银子。

3、团购站无论过多少年，人们追求便宜的东西的心理不变，团购站就会一直有市场。

4、团购站的品牌固然重要，但是产品毕竟是关键，一个客户虽然会看团购站的品牌，但是当有竞争力的产品的时候，品牌就会被淡化，草根站的好产品永远不会被人忽略掉。

5、大品牌团购站自然能靠优势得到好产品，优秀的推广团队得到更多流量。但是草根团购站一年只要得到一件好产品就够了，只要在这件产品上下最大的推广力度，卖出很少的产品，一年的成本就回来了。

6、团购站无需内容的更新，无需复杂人员的操作，简洁到只需要一个人，一个人总会有些朋友的，恰好会有朋友开店有合适的产品，一个人总会有办法推广影响一天几百IP的，这就够了，一个人即使做的效果不大，但总会有效果的。

7、团购站不用看百度等搜索引擎的脸色行事，因为不需要靠优化来流量。

以上基本就是团购站长盛不衰的原因。只要一个站长有时间，一天搭建一个团购平台出来，卖一周再关闭都是值得的。

有些人可能会想到以前类似团购站的风靡网站模式，比如网址站，这东西一样门槛低，源码泛滥，但是他需要长久的流量，需要漫长的时间，积累很多的流量后才能盈利，故风靡一段时间后，大家碰到钉子就不做了；还有现在风靡的淘客站，他一样门槛低，盈利快，但是他更在乎百度优化，优化如果不算门槛，但至少需要时间去做优化，而且要看百度颜色行事，如果淘宝和百度打起来，做了好几年的东西就会化为乌有。

综上分析，大家是不是认可我的观点呢？只要有闲时间，有好的产品，自认为人脉不错，有懂点推广办法，大家不妨也做个团购站挣点喝酒钱，只要用心，不难！

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一直想总结下团购网的弊端，但最近实在比较忙，思维混乱，恰好论坛里某个人总结了一下，我非常赞同，直接拿过来引用一下：

我到团宝网团来一个枕头（第一次团购）（还没收到货呢。打电话说是今天还没发货呢。6月27日定下的）

发现现在的团购有好多弊端

第一：就是要直接付款，不支持担保交易

第二：是发货速度慢

第三：是发货后要自己联系商家去要快递单号，而其还不知道用什么快递发，需要自己去联系商家。

第四：是如果遇到问题，团购的网站跟商家踢皮球。

第五：是价格上没有比淘宝上有什么优惠

第六：是如果你觉得价格确实便宜，比如饭馆的优惠券之类的。。其实好多都是商家有限制的。比如一天最多接待（团购网的客户）10名客户。或者限制别的。但是团购网并没有在网站上写清楚，如果要是写清楚好多人肯定就不跟团了。团购网为了多卖东西，多拿提成故意为之。等你有问题了。团购网让你找商家，商家说已经跟团购网说，让你找团购网。互相踢皮球。反正你的钱是退不回去了。就算能退也是退到账户里面。不能提现

第七：就是客服服务态度不好，爱答不理。反正你钱交了。也不是担保交易。

我现在开始不在弄什么团购了，就这一次，还不够捣乱的呢。。打长途电话打好几个

一个消费者通过非专业的角度总结出的非常专业的一段文字，这段文字真是羞煞那些团购的站长，也许他们已经不以为耻反以为荣了，挣这样的昧心钱，真的没啥意思？而那些大背景的团购网，如果你们不解决这样的弊端，你们好意思混下去吗？
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此文感谢天通苑论坛大杨网友。

有一个论坛上的朋友发帖问一个关于网站如何盈利、网站有哪些盈利模式的问题，我简单回答了一下，现在贴出来，希望对大家能有所帮助。

问：

我有一个朋友想做一个信息网站或博客，初步的想法是吸引人每天登陆网页。

他在犹豫：每天需要达到多少稳定流量（登陆他网页的人一般是年轻人）时会才能产生收益？除了拉广告还会有别的商业模式吗？

哪里有这方面的数据资料吗？

也请各位专家指点。

谢谢！

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开博以来，咨询我的人很多，所以会遇到各种各样的人，各种各样的事。本着广结八方朋友的心理，我一一尽心尽力给予完美答复，但还是会遇到很多有意思的事情，很多很幼稚的事情，不过其中的一些反面例子，的确可以拿出来给某些正在犯错的人提个醒。

话说最近有一个23岁的小姑娘向我讨教如果做网站策划方案，细问下得知：该公司是基于全国定位的娱乐门户网站，他们的首页模板几户就抄袭的腾讯首页，频道设置基本也差不多。该公司BOSS挺说是该二线城市当地很有钱在某个行业很牛的主，有资源有钱。

我答复小姑娘：你别做网站策划方案了？姑娘问：为啥？我说：必死。（这词成我口头禅了，我看见没戏的网站就爱说这俩字，我伤害太多人了。）目前的互联网环境，基本纯做资讯的没有活下来的，而且资讯耗费大量人力、财力，是只有对互联网一窍不通的人才会碰。

这事就算过去了。我知道小姑娘肯定心理难受，本是求教于我，结果被我给打击了一下。也知道小姑娘肯定还会继续做那策划方案，毕竟她只是一个打工者，混混日子。

过一阵子，小姑娘又问我：网站做项目可执行性策划书有用吗？我说：该策划书也可以是商业计划书，主要目的是拉投资用的，你们的站没投资用不着，除非自己看着自慰用。小姑娘说：可领导一定要用。

又过了一阵子，小姑娘说：我想招5个编辑，可BOSS想招2个编辑，你说怎么办？我说：你们的站的定位和架构，招100个编辑都不够，但你们BOSS做的对。小姑娘问：为什么？我说：因为你们多花一分钱，都是多损失一分钱，既然肯定要损失，那就少浪费点吧，毕竟公司死掉的时候，BOSS还能庆幸对亏我就招了2个编辑。
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近日，我问了小姑娘：你多大了啊？你工资多少啊？你在你们公司什么职位啊？小姑娘答：23岁。工资不多，不方便说。网站策划。我说：你们公司招了个小孩当策划，难怪你们老板那么天真。小姑娘不高兴，说：我是什么小P孩了？我都工作一年了。我无语状态。

我想对所有互联网BOSS说：在北京，不存在23岁的网站策划（BOSS本人当网站策划除外），如果存在，那是必死的站；不存在低薪水的网站策划，如果存在，那是一个必死的站；也许有高薪水低能力的人，但绝对不会存在高能力低薪水的人。

我们永远都想占便宜，总想能够花最少的钱雇到最好的人，结果往往是以为雇到了最好的人。

我想关于建站的流程我还是有必要给大家说一下，因为我发现我的博客受众还是互联网新手比较多，所以的确非常有必要普及一下基础建站知识，让一些人知道建站不是很简单，也让一些人知道建站一点也不复杂，最主要的是想让人知道建站没几个花费更想让人知道也不是给俩钱就出来你想要的东西的。

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电子商务发展到，因为淘宝的普及，因为各种B2C商城开源代码的普及，让人们加入B2C电子商务的领域门槛消失殆尽。只要你有货，甚至连高中生都可以成为一个电子商城的老板，最简单的可以在淘宝开个店，稍微复杂点，花个200块钱弄个空间，几分钟就建成一个B2C商城独立网站。

而目前所谓的B2C的商城产品可谓五花八门，每个产品领域都有巨头存在，数码的京东，书籍的当当，情趣用品的橘色……但这丝毫不影响更多人加入进来。

我今天要讲的是看见很多人一窝蜂的涌进来，虽然没有门槛，如果不讲究策略，那几乎也是很难存活下来。在这里我不想讨论淘宝网店，因为淘宝商家比较独立，他完全抛弃了百度，而无论你的产品是什么，淘宝都有成百上千的商家等待与你竞争，这还不算那些堆积的信用。我并没有好好研究过淘宝，所以没有权威发言权，只是简单的看过后觉得，淘宝商家是靠钱维持才能生存，而还是花钱不一定能成，但不花钱几乎肯定不成。

我今天主要说的是B2C商城独立网站，而且所指的是那类只是利用空余的一点时间挣点零花钱的人群，个人建议需要参考以下要素，解决了，就可以做。

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