艾一一谈网站运营策划

“好的广告永远不像广告，它就像一件顺理成章的事物，摆放在那里，让我们感动、大笑、痛苦或皱眉深思——”这是我对于互联网廉价的无成本广告的总结。

作者：艾一一谈网站运营策划  博客（http://www.aiyiyi.name），尊重作者，转载请保留。

这是今天新浪微博某热门ID的一条微博，新浪热门微博帮企业发广告挣钱早不是什么新鲜事，我认识一个兄弟50W粉丝的腾讯微博，一个月轻松收入上万是一件很轻松的事。

对于广告，发到过频繁，会让人讨厌；发少了，又没效果。在两者之间徘徊，就不如在广告质量上做文章了。

比如这条微博，很简单，它是一个学校的广告，但是直到最后大家才发现它是广告，并对此嫣然一笑，并不介意，毕竟在发觉是广告后已经体验到了阅读快感。

而如果仔细分析，会发现这条比较让人感动的短文实际上已经是很早就在网络流行的，发布者只是在短文结束后又多加了一句话，然后巧妙融合到短文中，并让广告深入其中。

对于对推广营销感兴趣的人来说，看见这样的广告都会说句佩服，高手有没有，就看一出手了。因为广告的不让人反感还是小事，更高级的是他让更多人看后愿意继续分享，体现微博上就是转发，这就是引发连锁反应，也可以称为另一种病毒营销。

类似的广告有很多，还记得曾经有一篇老公和老婆吵架分居后，倔强的老公写给老婆的一封信，以诙谐嘲笑的口吻写的妙趣横生，让很多论坛都转载。后经高手巧妙改装，该信老公讲述老婆即使走了，他过的依旧很好，衣服送到干洗店，吃饭叫外卖，零食网上买。高手只是在买零食的细节上多写几个字，写成零食就在什么网上买，几分钟送到。

这封信的广告效果和第一个例子异曲同工，都是用已经很成功的“嫁衣”做一点点细节的改动，让嫁衣至少还和以前一样漂亮，却摇身变成为自己量身打造的“嫁衣”，省时、省力、省心！

OVER。希望你懂。

上面这张图片看见了吧，就是目前凡客诚品的恶搞广告。具体说这事是不是凡客诚品有目的的一次营销手段可以不论，但结果是凡客诚品的品牌获得一次免费的范围极大的传播效果。

此次营销，艾一一（http://www.aiyiyi.name/）把它命名为恶搞营销，隶属于病毒营销，病毒营销我之前写过一篇文章《病毒式营销解析》分析。而恶搞营销，可以说是病毒营销体系中一种极为省钱、省力、效果最好的病毒营销手段之一了。

具体的恶搞营销有什么特征呢？就是以恶搞的手法，幽默、诙谐、贴近生活的方式，将原材料再加工出来的东西作为载体来传播，即为恶搞营销。比较有名的有胡戈的馒头血案，著名的小胖等等，是在太多了。

恶搞营销的好处有什么呢？首先它加工后的载体并非只是一份，而是非常多载体，因为入门门槛比较低，网民可以很小的门槛进入恶搞行列，不自知的加入恶搞队伍，而恶搞本身让大众娱乐的同时，唯一的得益人为恶搞载体的原体，比如此次恶搞原体是凡客诚品，那么得益人就是他，虽然恶搞后有芙蓉姐姐等，但他们都是陪衬了。而且病毒式营销的特点是1传2传4的特点，恶搞营销的基数则会很大，而且基数的分支将不断变化。最后最大的好处就是，恶搞营销，是最不像营销手段的营销。

恶搞的坏处是什么呢？它有病毒式营销的特点即不可控性，但病毒一旦散播，传播人只能一开始给个导向，一旦导向错误，传播人将无法控制，也就是会发生引火烧身的现象。另外恶搞有时候可能是对手的攻击或网民无意识的行为，如果恶搞出发点非恶搞原体的正面或普通面，而是负面的话，那后果惨重，比较著名的案例就是馒头血案了，还有三鹿，案例有点不太形象，但是是那么个意思，大家能理解就够了。

恶搞营销如何策划呢？首先需要立足于一个原体，这个原体自己制作出来，原体尽量比较出名，像凡客诚品的原体是地铁里的广告，为大众熟知，但不是要件，达不到也没关系，比如小胖还有你妈妈叫你回家吃饭。原体要能突出自身的特点，让人知道原体是谁，同时原体便于恶搞，可引发很多成本，激起网友恶搞欲。当满足以上要件后，在原体基础上，做出尽量多的恶搞载体，尽量的散播出去，直到网友不自知的开始加入恶搞行列，抽身出来，引导恶搞热情，配合门户、纸媒营销，做大恶搞效果。

作者：艾一一谈网站策划 博客（http://www.aiyiyi.name），尊重作者，转载请保留。首发地址：http://www.aiyiyi.name/post/96。

以上即是我对恶搞营销的分析，写的比较匆忙，多有疏忽，具体大家还是自己仔细研究，我只是给出一个思路，万不可被误导，希望大家多多玩玩这样的不花钱的病毒式营销体系中的恶搞营销，这东西最后的优点就是，永远不会过时，网民永远不会麻木，对应的例子就是艳照门，迟早网民会见怪不怪。

PS：芙蓉姐姐淡定的时候其实也不愁，比凤姐强多了。唉，估计可能看习惯了。