艾一一谈网站运营策划

一个新站，一个开门红很重要。就好象一个新人，为了以后能算个人物，需要大喊一声引起人群注意一下，以后再慢慢混，就事半功倍。

那么一个新站出来，怎么让搜索引擎大哥侧目呢？要知道成千上万的站点向搜索大哥献媚，你不掌握点献媚技巧，搜索大哥不一定啥时候心情好能注意到你呢？

在此小可我传授7招经验：

1、新站出来，原创为主的内容是一定要充实好的，至少首页刚好能填满为基准，关键字已经确定，并合理设置好标题、描述、关键字密度及分布。

2、友链是先手，因为友链不能换太勤，所以一定要先换权重大的站，单链为好，这就需要你自己需要有个权重大的站或者能借朋友的一用，如果没有只能花钱或碰运气换个好链接了，总之前几个链接要建站的时候就换好，而且要换掉链接权重很大。

3、软文要撒出去，弄点好软文，加好关键字超链，撒合理的数量到权重大的站去，自己的常混论坛签名链接赶快换好自己的新站地址。

4、各个问答站快回答问题去吧，问答站的回答技巧网上搜索一下，别适得其反了。

5、百科站也别闲着啊，百科的创建和编辑技巧的文章也不少，好好研究下，用不好也会做无用功。

6、更新勤快点这不用我告诉你了吗，太小儿科了。

7、赶集、56等之类的权重大的信息发布站也别放过，找个办法合理的把自己的网址放上去。

作者：艾一一谈网站运营策划 博客（http://www.aiyiyi.name），尊重作者，转载请保留。首发地址：http://www.aiyiyi.name/post/89。

理论上来说，以前7条做好，基本搜索大哥会立刻关注到你了。接下来你就坚持慢慢做吧，出人头地应该是迟早的事情。关键点呢，前期重要的是精而不是数量，记住这一点就成功一半了。

上面这张图是网易印象派近期推出的网易印象派网站联盟。网易印象派项目推出多年，一直主要通过邮箱及商家合作等方式推广，但个人感觉效果一直不温不火。网易印象派这个项目没什么好介绍的，大家去看看就知道是什么了，而这次网易最新的推广印象派的动作所谓网站联盟，其实也没什么好说的，无非和百度联盟、谷歌联盟、阿里巴巴联盟大同小异罢了。

而我想说的是，对于小商家、中小企业不妨也可以借鉴这种方式，无论你是你实体和还是虚拟的互联网。部分中小企业主一直认为而且目前也的确是这样，网站联盟的共赢模式一直是大网站所常用的推广方式之一，这其中有两个关键要素是：1、大网站有他的技术优势，可以开发极为精准有效的代码。2、大网站的品牌信用已经建立，能够立刻获得客户信任。这两个大企业所拥有的优势，是中小企业无法达到，尤其是第二条。

在我所接触的中小企业BOSS中，我一直极力鼓吹的就是资源合作、联盟共赢这类模式，比如你的衣服进价为10元，你卖15元，你不妨给合作伙伴11元价格，虽然自己就1元利润而对方4元利润，而且对方不交代理费，无压货成本，对方只给你订单。你似乎觉得自己亏了，其实不然，因为有无数个对方与你合作，你的利润少一些，但基础大，远非一个单一的客户所能比的。

再比如：A是一个卖房子的，B是一个装修公司，C是一个家具店，D是一个家电店……那么ABCD完全可以合作，互相蜘蛛网一样的放置对方广告，这样完全一条链的完美共赢，双方都无资金投入，而且效果却最为明星，流量精准，而且双方有效人群有共性，但不产生竞争。
作者：艾一一谈网站运营策划 博客（http://www.aiyiyi.name），尊重作者，转载请保留。首发地址：http://www.aiyiyi.name/post/84。

其实，所谓联盟、共赢的方式非常多，无论你是一个怎样的公司，都能够找到符合自己的共赢模式；无论两个公司多么不搭边，只要用心或者找到链接彼此的第三方，也一样会达到完美的联盟共赢。

这个话题要讨论的有很多，我会在以后继续讨论，并欢迎喜欢这个话题的人与我交流。

现在的团购网很火，三个月左右时间，如同雨后春笋一样生长起来。中国人的一窝蜂的劣根性发挥的淋漓尽致，而实际上，团购网看似简单，其中的玄机却极为复杂，所以注定会在随后的几个月里，死掉非常一大批人。需要如何才能活下来，我以后来分析。

这次我是无意看到一个帖子，可以断定不是广告贴，但却是无意的推广，觉得这个帖子给我的推广启发不错，拿出来和大家分享一下。

团购网之所以被热捧，就是因为它的简单实用，在推广上也非常简单有效，利用低价产品的优势，能够很快引起口碑效应的病毒传播，但随着团购网的泛滥，这种优势会逐渐不明显，网民的神经将越来越麻木。

那么，上面这张图所反应出来的推广方式就非常不错，它规避了直接推广和往常的推广规矩，通过另一种角度来达到推广目的，巧妙的吸引网民参与，同时规避版规的惩罚风险，同时又能很好的融合进每个人的日常转手行为当中，巧妙的达到目的。

推广办法千千万万，最近很多人问我一个网站该怎么推广，问我最常用什么推广办法，结果我啼笑皆非，哑口无言不知道怎么回答。推广，一定要基于自己本身的产品，同时基于你的用户群，基于你的噱头，继续你的推广平台，而做出相应的适合的推广办法，一种推广办法的制定，需要很多看不见的复杂分析，也许分析时间很短，几分钟就可以，但这几分钟的分析是绝对避免不了而且也是每个细节都不能忽略的。

而推广办法，除积累大量的推广经验及自己的独特创新外，在日常生活里，在网民的每个行动细节里，在同行的每个举动中，我们都需要细心而认真，我们会从中找到适合自己的推广办法，而且是唯一的有效的。
作者：艾一一谈网站运营策划 博客（http://www.aiyiyi.name），尊重作者，转载请保留。首发地址：http://www.aiyiyi.name/post/83。

所以，不要为我告诉你一种推广办法而沾沾自喜，你应该为我告诉你如何找到推广办法而欣喜若狂；如同不要为我给你一把上古兵器而感激涕零，而应该为我告诉你如何制造上古神兵而对我佩服的五体投地。

呵呵，开个玩笑。

前一阵子我要招一个推广助理，我招助理向来要求不高，不注重学历，注重经验，只要熟悉网络就好，我更看重他是一张白纸，那种刚工作的年轻人再好不过，我喜欢他们的精力、激情和认真，我不是不喜欢他们有自己的经验，是因为他们不成熟的经验会影响对我计划的执行。

应聘的人很多，大部分都不合格，他们并不知道我真正想要的人，更多是想突出他们那并不成熟的经验，而我也留心每个人都经验，大部分都不怎么样，对于我这种专门研究的人，他们的新入新手的确有点班门弄斧，但的确有一些好技巧，我拿出来偷来的经验和大家分享一下，这个经验我给归类为精准推广办法，这种办法比较耗人力，效果面比较小，但效果极为精准。

大致如下：他所在公司曾经举办一个二胡大赛，通过网络传送视频方式。我查看了他们网站，无特别之处，也没有多大的背景和资金，所以他们这种新站推广很难，尤其是这种人群面很小的活动。关于新站推广可以看我以前的文章：《网站通过活动推广的误区》，地址：http://www.aiyiyi.name/post/72。

我问他是怎么做的，他说：他们通过去优酷等视频门户查找二胡的原创视频，这类人基本都是二胡爱好者，并愿意网络上表现自己的才艺，他们通过站内短信及留言的方式直接邀请该类人群，1个月的时间，招来参赛选手大约300人，人力投入为2人。 对于这种新站，零推广投入，2个人力投入，1个月时间，这样的面小活动，300人的真实参赛效果，是值得夸奖的，当然活动办得好不代表就达到了目的，可以查看我以前的文章：《网站推广勿太注重形式而忽略目的》，地址：http://www.aiyiyi.name/post/74。当然，这不是我们的讨论范畴，我只想分享这种推广办法。

近期，我办了一个模特大赛的活动，运营这个办法，当然需要适当转换一下推广渠道，效果也非常不错，可见，这种办法的好用之处，他有他的弊端，开篇我已经说了，这种办法对于新站、投入小、人力少的活动，是极为有效的。

前一阵子为一个公司做了一个活动，按我之前的博文《艾一一：网站通过活动推广的误区》（地址：http://www.aiyiyi.name/post/72）分析，这就是一个非常标准的新站。该站架构比较糊里糊涂，因为BOSS的着急，于是我断定若想有点起色，就必须别在乎那N多人做出来的频道，那根本没啥人气，直接整论坛。

于是我做了一个活动，活动奖品大约5万元。BOSS就时常提醒我，这是一个5万元的投资活动，千万不能得不偿失。我点头答应，心里暗笑：我向来不会做花钱能做的事情，所谓5万元，在我眼里不过是零资金投入，就是纯人力投入，而且还就2人，这2人还算一个负责策划的我！

为什么说是零资金呢？说一个小插曲，中间我为了活动吸引点人气，决定参与活动的都送点Q币，BOSS觉得不好，正好BOSS还有一个玩具网上商城，说送代金卷吧。我心想：代金卷，这是大忌啊！但我跟BOSS也说不清楚，于是擅自做主在活动宣传上说送玩具，其实就是用代金卷换玩具。结果BOSS发现，说漏洞太大，于是我干净变成代金卷。这期间该商城的工作人员找到我，让我多次修改代金卷的领取规则，于是我一直换到他们满意为止。

结果呢：数百人参与活动，零人要那代金卷，一个人连提都没提过，唉！

插曲过后是我今天要说的正题：该活动两个月拉来200多人参赛，都是每个人发5张以上真实照片的参赛形式，每个人都是漂亮英俊，网上活跃度高！活动做成这样，好坏自有评论！

关键点是这200人的参与，基本都是2个人在回帖互动，到最后，变成早期参与的人不再互动，新参与的人重复早期参与的人，到最后一滩死水。

其实，我早期也要求过其他同事回帖互动，甚至说一天没人抽5分钟的时候，但依旧没有获得援助，BOSS的理由是：编辑们每天在发帖，工作很忙，这个事情属于活动人员的！

最后，我要告诉你们的是：无论怎样形式的推广，目的其实是让更多人喜欢你的网站，并长期驻扎并活跃！要达到这个目的的过程有很多流程，包括用什么方式吸引过来，让他如何参与进来，让他如何喜欢这里，让他如何长期参与……很多时候，我们只做到了一半流程就很兴奋，就以为达到了目的。

作者：艾一一谈网站运营策划 博客（http://www.aiyiyi.name），尊重作者，转载请保留。首发地址：http://www.aiyiyi.name/post/72。欢迎转载，但极为鄙视转载篡改作者名称及版权信息的人，诅咒你们死全家！！

所以，艾一一今天告诉大家的是网站推广勿太注重形式而忽略目的。

QQ拥有巨大的用户群基数，方便即时的交流方式，注定是网站推广手段的基础方式之一。在QQ群里发广告信息，是风险最大、效果最低、最常见、最没技术含量也是很多新手在做的，稍微高级点是群发邮件，最常见也是最持久影响的莫过于QQ表情，QQ表情这东西只要表情足够好，几乎就会成几何式病毒传播，虽然QQ表情宣传网站的效果转化率低一些、不直观一些，但它特有的低成本、低人力、口碑式传播方式被很多网站推广高手所钟爱，而一些专做QQ表情的流氓兔等作者更是获利颇丰。

大部分网站在利用QQ表情推广的时候基本公司美工的设计功底不强，基本没戏能做成类似流氓兔那么经典的表情来，所以我奉劝各位不要走原创路线了，而要走修改路线也不是那么好，比如一个流氓兔你生硬的加上你的推广信息，那注明没啥被人收藏传播的欲望。那什么样的表情又不需要太高的设计功底还让QQ用户喜欢并乐于传播呢？个人认为无非事件表情了。

什么是事件表情？这个名字又是我独创的，就是某个新闻事件制作成的表情，举例如布什同学在伊拉克被人扔了鞋子，这个事件立刻被国内做出不同的各种版本，并在事件发生的一周内该类表情迅速传播到全国，乃至到如今依旧被人所收藏传播，影响力持久，成为经典表情的一种。所谓事件表情就是这种了，也是我所鼓励的要做推广的表情最重要的一种。

如何发现事件表情呢？多看看新闻就好了啊，大家最近正关心啥，啥新闻最有反响，那就做啥表情，表情要搞笑，要娱乐，这是最重要的，QQ表情注定不会是庄重化的东西，全部都是娱乐，既然娱乐，那就代表约娱乐搞笑越会受欢迎，所在在事件表情的前提下给加工出娱乐化表情，再巧妙加上推广信息，那就太完美了。本文作者： 艾一一谈网站运营策划 博客（http://www.aiyiyi.name）。首发地址：http://www.aiyiyi.name/post/73。

但是，在QQ表情上加推广信息也要掌握技巧，比如你做婚庆的你在卖棺材的表情上加你的推广信息就大大不妙了，虽然没有人傻到这种程度，但是是想告诉大家要做到相关性一些。关于这一点我觉得我还是举一个生动的例子为好，比如最近富士康11连跳无非是举国关注的事情，结果昨天我就看到了这样一个表情：

这个表情以冷笑话的形式结合当前富士康热点事件立刻在当天被飞速传播，可惜这表情没有推广信息，这个时候如果有一个和招聘、公司黄页相关的网站，在上面巧妙的加入推广信息，那就非常棒了。比如加上：欲了解招聘详情，请查看：http://www.aiyiyi.name/)(我拿我博客举例)。

同时，QQ表情的文字版也跟着出现，我截图给大家看一下：

上图是文字形式出现在群里了，该广告幽默搞笑，推广网站的信息又巧妙融合到里面去，个人还是非常喜欢的，如果网址再优化一下，带出网址信息再委婉自然一点，那简直就很完美了。

关于QQ表情推广今天就说这么多了，曾经听过这样一句话：推广手段没有好坏之分，只要一种做到极致，胜过你每种都做一些。我挺认可这句话，QQ表情的推广技巧不限于此，以后会继续和大家讨论，也欢迎大家一起交流指点，一起提高。

 目前很多人做了一个新站，没有什么大背景也没有太多资金还没有什么可利用的资源，一般首先就会想举办个活动吧，以为活动是一把尚方宝剑，只要宝剑一亮，这流量就像倾斜的大坝一样如洪水一样源源不断地流入到这个毫无流量的新站里来。

而活动个人认为的确是一个新站上线最应该要做到事，做到好，网站核心基础流量就出来，毕竟网站优化、权重是一个缓慢的事情。这次我不想讲如何做好一个活动，我主要想说一说做活动的误区。

从活动发起的平台性质分类只有两种：一种是拥有固定流量的老站，比如55BBS之类的；另一种就是新上线的网站，没什么流量了。

第一种网站发起的活动，只要活动不引起人反感，大部分活动都会有人参与进来，算是个圆满的活动，而活动参与人群主要是固有的流量人群，这种活动的目的主要是打造品牌，加大网站粘性、人群活跃度，并获得一定的商业盈利。而第二种网站比较一下第一种网站就难办很多，一般的活动是无法吸引人的，而再好的活动也需要对外推广活动，需要吸引外人来参与进来。 

阅读全文>>

在上一个章节（艾一一：实体/互联网中高端客户市场的品牌推广之路（一）），我分析了中高端客户人群的特性，及该类高端客户市场容易陷入的推广误区。今天，我将就具体公司案例具体分析，从个人的观点分析如何做好中高端市场的互联网品牌推广。

今天讲的是实体型企业互联网市场品牌推广的办法，其实这并不是唯一的互联网推广办法，但却是我认为最好的办法，也是目前很多实体型企业在用的办法。至于其他办法，我会在以后的博文中再具体讲解。

作者：艾一一谈网站运营策划 博客（http://www.aiyiyi.name），尊重作者，转载请保留。

阅读全文>>