艾一一谈网站运营策划

“好的广告永远不像广告，它就像一件顺理成章的事物，摆放在那里，让我们感动、大笑、痛苦或皱眉深思——”这是我对于互联网廉价的无成本广告的总结。

作者：艾一一谈网站运营策划  博客（http://www.aiyiyi.name），尊重作者，转载请保留。

这是今天新浪微博某热门ID的一条微博，新浪热门微博帮企业发广告挣钱早不是什么新鲜事，我认识一个兄弟50W粉丝的腾讯微博，一个月轻松收入上万是一件很轻松的事。

对于广告，发到过频繁，会让人讨厌；发少了，又没效果。在两者之间徘徊，就不如在广告质量上做文章了。

比如这条微博，很简单，它是一个学校的广告，但是直到最后大家才发现它是广告，并对此嫣然一笑，并不介意，毕竟在发觉是广告后已经体验到了阅读快感。

而如果仔细分析，会发现这条比较让人感动的短文实际上已经是很早就在网络流行的，发布者只是在短文结束后又多加了一句话，然后巧妙融合到短文中，并让广告深入其中。

对于对推广营销感兴趣的人来说，看见这样的广告都会说句佩服，高手有没有，就看一出手了。因为广告的不让人反感还是小事，更高级的是他让更多人看后愿意继续分享，体现微博上就是转发，这就是引发连锁反应，也可以称为另一种病毒营销。

类似的广告有很多，还记得曾经有一篇老公和老婆吵架分居后，倔强的老公写给老婆的一封信，以诙谐嘲笑的口吻写的妙趣横生，让很多论坛都转载。后经高手巧妙改装，该信老公讲述老婆即使走了，他过的依旧很好，衣服送到干洗店，吃饭叫外卖，零食网上买。高手只是在买零食的细节上多写几个字，写成零食就在什么网上买，几分钟送到。

这封信的广告效果和第一个例子异曲同工，都是用已经很成功的“嫁衣”做一点点细节的改动，让嫁衣至少还和以前一样漂亮，却摇身变成为自己量身打造的“嫁衣”，省时、省力、省心！

OVER。希望你懂。

 微薄在以后的数年里，按我的预计就是大势所趋，越来越火，几乎如QQ一样普及开来。有人的地方就有江湖，有江湖的地方怎么能没有我们推广的人在呢？

微薄推广，简单点说就是能有有一个微薄，而微薄FANS还特别多，那么自己说的话，立刻会被大家看见，大家看见后还会转发，会让更多人看见。不用担心会被删除，因为你的微薄你做主，再也不用担惊受怕那些版主删帖了。而且传播效率可比论坛大得多的多，还不必天天顶贴，简直是推广居家必备的手段了。

说了这么多，动心了吧？那还等什么，没微薄的，对微薄不屑一顾的，赶快注册一个微薄吧，注册玩后记得关注我，我的微薄地址：http://t.sina.com.cn/xiaoaiyiyi。

那么，怎么作为一个能拥有众多FANS的微薄呢？首先你要忘记自己的身份，你要把自己想象成马甲，举例也就说你可能是厨师，你的微薄说的更多是厨师的东西，但这些东西可能没人喜欢，那你就说笑话，可这不符合你厨师的身份，于是你为了你的身份，又为了FANS，偶尔说笑话偶尔说厨师，那样你永远不可能成为一个拥有众多FANS的微薄主了。

所谓马甲微薄，就是为了粉丝而存在的微薄，那你就要只专注的发FANS喜欢的东西，而忽略自己的身份，忘记自己是一个厨师吧，打造自己成为一个笑话高手吧。只要你拥有足够的FANS，你偶尔推广一下你的厨艺，你会发现比你天天发广告强的多了。

那么，究竟怎样定位的微薄会获得大家关注呢？我根据我的经验说以下几点，具体还是大家琢磨…… 

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感谢互联网运营策划QQ群（6928879）水流云在同学提供汽车类网站流量提升推广方案。

下载地址：http://www.aiyiyi.name/bbs/read.php?tid=14

方案内容节选：

点评：

BBS，Blog推广：用户价值一般，效果不明显，点击量一般，点击成本较高。

SEO推广：用户价值高，点击成本低，但操作难度大，优化过度有被搜索引擎惩罚的风险。

传统硬广推广：用户价值一般，效果不明显且很难监测，点击量一般，点击成本较高。

IM推广：用户价值一般，效果不明显，点击量一般，点击成本较高。

百度百科类推广：用户价值较高，效果不明显，点击量一般，合作人工成本较高。

视频网站推广：用户价值较高，效果不明显，点击量一般，合作人工成本较高。

汽车类平媒投放：用户价值较高，效果不明显且很难监测，，点击量一般，点击成本较高。

无意看到这篇文章，精彩、诙谐、形象，是我所追求的写作风格，同时又给人很多启迪，所以第一次在我的博客贴出一篇转载文章，望大家一起学习。

你在酒吧遇到一个靓女……
假设你走过去直接对她说：“我在床上很厉害的哦！”这叫“直销”。
如果你的朋友走过去，指着你对她说：“他在床上很厉害的哦！”这叫“广告”！
如果你要了她的电话，隔天打电话和她说：“跟你提一下，我在床上很厉害的哦”这叫“电话营销”！
假如你仅仅是文质彬彬的走过去、礼貌地做自我介绍，再帮她倒饮料，畅谈心事，并且送她离开再帮她打开车门，等她上车后再和她说：“跟你提一下，我在床上很厉害的哦！”这叫“公关”
那么如果你给服务生一些小钱，请他去和那女孩说：“那个坐吧台的男的在床上很厉害的哦！”叫做“媒体购买”
如果是你自己走过去和她说：“我不但在床上很厉害，而且还会给你‘特殊服务’的哦！”这叫“产品促销”！
假如那女孩主动过来跟你说：“我听说你在床上很厉害哦！”这叫“品牌魅力”！
如果有另一个女孩走过去和那个靓女说：“他在床上很厉害哦！”这叫“口碑营销”！
如果有一个女孩一直缠着你不放，人家问她为什么，她说“因为他在床上很厉害！”这叫“品牌忠诚度”！

接下来……
趁着众人惊讶的时候，悄悄把名片塞到在场吧女的胸围里，这叫“黑链”！
抢到酒吧话筒，大声说，“我在床上很厉害哦”，这叫“群发广告”
看着酒吧女在黑暗中自摸，叫“自恋（链）”！！该酒吧女跟另一位酒吧女互摸，叫“同性恋（链）”。
不断的给酒保更多的钱，让他告诉那些女的，“这人在床上很厉害的哦”，这叫“竞价排名”
如果在酒吧的菜单上都印上名字，然后在后面写道“我在床上很厉害的哦” ，这叫“博客营销”

服务于固定地域的商家，网络推广的有效平台莫过于本地互动社区了，比较精准，最主要容易形成口碑而且喜闻乐见，没有推广成本，而且商家若爱交朋友爱灌水，正好还娱乐和工作两不误，假公济私了。

但在本地平台做推广，商家最基本要混个脸熟，也就是人缘好，灌水大王，哪有事哪回帖，还不惹人，做一个老好人。但这样还不够，得突出点商业特色啊，跟你熟的找你服务了，不熟咋办？总不能发个贴说我是干XXX的，我服务好价格低廉吧。

别愁，方法很多，我以前的博文就介绍过很多方法比如《如何在社区网站上做宣传》（http://www.aiyiyi.name/post/50），今天再介绍一个小方法，看图：

知道啥意思了吧？曲线救国。

让另一个ID以客户的身份写个表扬信不就得了。好处很多啊：

1、版主不敢删帖。

2、另一个角度来说你好，其他人可以回帖一起讨论你，形成影响。

3、你可以回帖谦虚地说不算啥，我应该做的。扩大你谦卑低调的服务态度。

……

如果这个写表扬信的ID是个老ID那就更锦上添花了，你一下子好名扬本地，不发家还等啥？

作者：艾一一谈网站策划博客（http://www.aiyiyi.name），尊重作者，转载请保留。首发地址：http://www.aiyiyi.name/post/116。

最近我的网站策划博客（http://www.aiyiyi.name）里有人问我——

目前很多游戏的广告弄得跟A片似的，都是色情类的诱惑性动画广告，早期还好，现在谁还相信，看见就像病毒，能有效果吗？

U88那连锁加盟的网站，被CCTV等曝光多少次了，你说那些站怎么还投广告，谁都知道他们是骗子，他们还能挣钱吗？

你说电视剧的午夜场，各个台都是那种山寨广告，卖减肥药的，丰胸的，山寨手机的，你说那么低级的骗人技术早过时了，能卖的出去吗？

……

我给出的唯一回答：能。

我解释的理由不多，如果仔细分析，能找出很多理由，但我想只要说一点就足够了，那些公司大把大把的投钱，他们不是SB，能一直做下去，自然有大把大把的利润。

就如同现在的团购模式，如果按照国人的理念，做站就要做门户，那种简单的不能再简单的站也叫网站，能挣钱吗？而结果呢？国外的成功告诉我们，就这样简单的站也能上市，也能成为全球著名的站。以至于现在国内到处是团购站，然后大家怀疑，这么多团购站，能挣钱吗？我的回答依旧是能，不能那些人就不会前仆后继的开了那么长时间了。而如果按怀疑者的理解是应该团购站少的时候做，而那恰恰是错误的，因为那说明团购站没活路了，所以做的人少，当然团购站刚开始除外。

以上的典型案例说明，我们做营销的时候喜欢以自己的感性思维来影响到思考，每个人都会如此，只是影响到多少差别，影响少的，就算是营销高手了，理论上说，不存在绝对不感性思考的人，每个人都有感性成分，就连包公断案的时候也一定如此。

每个人的都有自己的思维习惯、生活习惯等等习惯，这些习惯会影响自己的很多判断，比如你爱吃苹果，那么就会潜意识以为所有人都爱吃苹果，尤其是行业高手更会不自觉的有这种意识，因为他太过自信。

我们不能够完全杜绝感性思考，但我们要无时无刻不提醒自己避免感性思考，就如同每个人都自私的，但尽量避免自私，那也算是个光明磊落的人了。

作者：艾一一谈网站策划博客（http://www.aiyiyi.name），尊重作者，转载请保留。首发地址：http://www.aiyiyi.name/post/112。

上面这张图片看见了吧，就是目前凡客诚品的恶搞广告。具体说这事是不是凡客诚品有目的的一次营销手段可以不论，但结果是凡客诚品的品牌获得一次免费的范围极大的传播效果。

此次营销，艾一一（http://www.aiyiyi.name/）把它命名为恶搞营销，隶属于病毒营销，病毒营销我之前写过一篇文章《病毒式营销解析》分析。而恶搞营销，可以说是病毒营销体系中一种极为省钱、省力、效果最好的病毒营销手段之一了。

具体的恶搞营销有什么特征呢？就是以恶搞的手法，幽默、诙谐、贴近生活的方式，将原材料再加工出来的东西作为载体来传播，即为恶搞营销。比较有名的有胡戈的馒头血案，著名的小胖等等，是在太多了。

恶搞营销的好处有什么呢？首先它加工后的载体并非只是一份，而是非常多载体，因为入门门槛比较低，网民可以很小的门槛进入恶搞行列，不自知的加入恶搞队伍，而恶搞本身让大众娱乐的同时，唯一的得益人为恶搞载体的原体，比如此次恶搞原体是凡客诚品，那么得益人就是他，虽然恶搞后有芙蓉姐姐等，但他们都是陪衬了。而且病毒式营销的特点是1传2传4的特点，恶搞营销的基数则会很大，而且基数的分支将不断变化。最后最大的好处就是，恶搞营销，是最不像营销手段的营销。

恶搞的坏处是什么呢？它有病毒式营销的特点即不可控性，但病毒一旦散播，传播人只能一开始给个导向，一旦导向错误，传播人将无法控制，也就是会发生引火烧身的现象。另外恶搞有时候可能是对手的攻击或网民无意识的行为，如果恶搞出发点非恶搞原体的正面或普通面，而是负面的话，那后果惨重，比较著名的案例就是馒头血案了，还有三鹿，案例有点不太形象，但是是那么个意思，大家能理解就够了。

恶搞营销如何策划呢？首先需要立足于一个原体，这个原体自己制作出来，原体尽量比较出名，像凡客诚品的原体是地铁里的广告，为大众熟知，但不是要件，达不到也没关系，比如小胖还有你妈妈叫你回家吃饭。原体要能突出自身的特点，让人知道原体是谁，同时原体便于恶搞，可引发很多成本，激起网友恶搞欲。当满足以上要件后，在原体基础上，做出尽量多的恶搞载体，尽量的散播出去，直到网友不自知的开始加入恶搞行列，抽身出来，引导恶搞热情，配合门户、纸媒营销，做大恶搞效果。

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以上即是我对恶搞营销的分析，写的比较匆忙，多有疏忽，具体大家还是自己仔细研究，我只是给出一个思路，万不可被误导，希望大家多多玩玩这样的不花钱的病毒式营销体系中的恶搞营销，这东西最后的优点就是，永远不会过时，网民永远不会麻木，对应的例子就是艳照门，迟早网民会见怪不怪。

PS：芙蓉姐姐淡定的时候其实也不愁，比凤姐强多了。唉，估计可能看习惯了。

最近团购网挺火，推广也越来越陷入难地，推广办法逐渐层出不穷。刚刚在豆瓣看了一个广告贴，觉得不错，和大家分享一下，希望对为推广而一筹莫展的朋友有所帮助。

  该类推广三个优秀点为：

1、通过非常刺激的诱惑性标题，能够在数目众多的标题中脱颖而出，获得最大量关注。

2、第一帖并未涉及广告，而是抛出话题，并和标题相关。

3、紧接着巧妙在回复贴中在贴近主题的情况下巧妙引出广告目的。

该类推广效果为：

1、能够引起广大关注浏览。

2、能够让更多的人无法辨别为广告贴，并扩大导入流量效果。

3、同上，让版主无法处理该贴。

4、因为2的原因，会导致网友主动互动回帖，提升热度。
作者：艾一一谈网站运营策划 博客（http://www.aiyiyi.name），尊重作者，转载请保留。首发地址：http://www.aiyiyi.name/post/85。

OVER。希望大家懂我的意思。

现在的团购网很火，三个月左右时间，如同雨后春笋一样生长起来。中国人的一窝蜂的劣根性发挥的淋漓尽致，而实际上，团购网看似简单，其中的玄机却极为复杂，所以注定会在随后的几个月里，死掉非常一大批人。需要如何才能活下来，我以后来分析。

这次我是无意看到一个帖子，可以断定不是广告贴，但却是无意的推广，觉得这个帖子给我的推广启发不错，拿出来和大家分享一下。

团购网之所以被热捧，就是因为它的简单实用，在推广上也非常简单有效，利用低价产品的优势，能够很快引起口碑效应的病毒传播，但随着团购网的泛滥，这种优势会逐渐不明显，网民的神经将越来越麻木。

那么，上面这张图所反应出来的推广方式就非常不错，它规避了直接推广和往常的推广规矩，通过另一种角度来达到推广目的，巧妙的吸引网民参与，同时规避版规的惩罚风险，同时又能很好的融合进每个人的日常转手行为当中，巧妙的达到目的。

推广办法千千万万，最近很多人问我一个网站该怎么推广，问我最常用什么推广办法，结果我啼笑皆非，哑口无言不知道怎么回答。推广，一定要基于自己本身的产品，同时基于你的用户群，基于你的噱头，继续你的推广平台，而做出相应的适合的推广办法，一种推广办法的制定，需要很多看不见的复杂分析，也许分析时间很短，几分钟就可以，但这几分钟的分析是绝对避免不了而且也是每个细节都不能忽略的。

而推广办法，除积累大量的推广经验及自己的独特创新外，在日常生活里，在网民的每个行动细节里，在同行的每个举动中，我们都需要细心而认真，我们会从中找到适合自己的推广办法，而且是唯一的有效的。
作者：艾一一谈网站运营策划 博客（http://www.aiyiyi.name），尊重作者，转载请保留。首发地址：http://www.aiyiyi.name/post/83。

所以，不要为我告诉你一种推广办法而沾沾自喜，你应该为我告诉你如何找到推广办法而欣喜若狂；如同不要为我给你一把上古兵器而感激涕零，而应该为我告诉你如何制造上古神兵而对我佩服的五体投地。

呵呵，开个玩笑。