09春节年前的时候，一直帮一个朋友做和某景区政府合作的项目有关策划文档，这个项目其实就是通过建立互联网门户，帮助景区政府宣传，扩大收入，得到政府认同和支持，然后朋友找风投获利，实际我认为就是忽悠政府和投资人（我坏笑）。忙乎了一段时间。比较懒的我，居然弄了百多页文档出来，还好最后给投资人的文档没写，因为写也白写，最后没成。
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最近几天，朋友又找到我咨询一下，说政府那边松口了，不过合作的方式改变了，让我帮分析一下。按朋友的叙述的意思是这样的：景区目前的门票是180，给旅行社的门票是170，给我朋友的价格是一年内卖出十万张后，每张门票返120，也就是说是每张价格是60。
随后我问了朋友几个关键点：
1、问：政府去年卖出多少张门票？答：180万张。
2、问：可以确定政府肯定年底卖出十万张后每张门票返120？答：确定。
3、问：是否确定政府只给了你返120的优惠？回答：不确定。
4、问：是否确定政府给别人的优惠最多返60？回答：不确定。
我和朋友假设了一下，如果上面的问题全部确定，那么我们需要承担的风险、投入和可能的利润：
1、网站建设、人力、硬件等暂时忽略，还有最重要的宣传也忽略掉，我们卖的门票价格在100到160之间，我们垫付的门票资金大约是：40X10万=400万
2、卖出十万张后，政府返回资金：120X10万=1200万 减去垫付资金400万，我们的利润为800万。
3、难点在如何卖出十万张门票，而政府去年卖出180万张，我们需要的是抢占他1/18的市场，通过互联网、媒体等种种方式，最主要的是价格优势，另外还有旅行社，虽然政府不让我们动旅行社市场，但兵不厌诈，政府无法控制的到，所以，十万的门票还是很轻松的，而且即使差一万张左右，内部垫付也能解决掉。
4、800万减去一些投入，至少500万的利润，是非常诱人，非常容易获得投资的项目。
这样的算法出来后，朋友觉得不错，但是前提是我问的问题全部是确定，但其中有几个不确定，那么那个不确定就导致这件事情存在着极大的风险——
通过上一轮项目策划书的博弈，知道政府不是好忽悠的，那么说明政府也很会忽悠别人。政府把门票返120的优惠给你了，如果政府还给了另外一家、两家、三家……，那么我们面临的结果就是：
游客资源是有限的，假设只有180万的市场，其中20万的市场是政府优惠合作方能够最多获取到的，假设政府只给了俩家优惠，那么除非两家是一伙的，否则结果只能是一家卖的超过十万，一家不到十万。那么政府只返回一家的，政府的好处远远多于只给一家优惠，它额外获得了一家近十万门票免费创收。
为什么有一家竞争肯定是我们败呢？首先我不可能专职去帮我朋友策划，在没有竞争的前提下，我兼职也有把握弄到十万门票，但是有了竞争，我专职也没有把握。因为对方拿到这个优惠，没有人能够确定他和我朋友一样是一个推广新手、互联网新手，没有人确定他真正的资金实力，只要他的实力和他的人超过我们，那么大于10万的门票就肯定是他卖出去的！这还只是一家的前提下，如果是三家、四家在竞争，所有人都卖不出十万门票也是正常！
在这场好戏里，只有政府是赢家，他给每一家500万以上利润的前景，却暗地里偷笑，500万的支票只有一张，他给了N家，只要支票被撕成两半，不用N半，那么也兑换不出一分钱。
所以，我的朋友最后再次和政府谈了，我告诉他，不必要求政府只给你一家返120的优惠，因为政府不可能给你那么大的利润，这是做梦，但可以让政府答应给别人的最多返80的优惠，而且年底返的时候，我们要投给景区建设100万资金！
是的，只要政府给别人最多返80的优惠，那么除非对方是资金太过雄厚或者和我有夺妻杀父之仇，否则，我有把握帮朋友挣到那500万！
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